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大企業推品牌、小企業亮產品、觀眾找商機

發布時間︰ 2017-05-07

來源︰

大企業推品牌、小企業亮產品、觀眾找商機
——迷局之下展會顯示新思路
編者按
        2016年行將結尾,從各大農藥上市公司發布的季報來看,跌聲一片,注定又是一個小年。 產品更迭加速、缺乏核心產品的惡性循環導致中小企業生存艱難;巨頭之間兼並重組形成的市場壟斷進一步打壓國內農藥企業的生存空間; 加之農資產品的優秀消費終端由散戶向種植大戶轉變,經銷商同樣面臨經營壓力。如何破局?作為農化行業一年一度最大農資交易展示平台,全國植保雙交會吸引了來自全國15萬之眾前來尋找商機。于是我們看到,農業供給側改革和農藥使用量零增長的背景下,高效植保機械、服務組織開始走向前台唱主角,跨國巨頭加速資源整合與產業鏈布局,民族品牌苦煉內功,注重產品質量、打造高端品質,以合作社、種植大戶、家庭農場為代表的新型農業經營主體也開始走進展館,尋找具有未來性的產品,本屆植保“雙交”會釋放出未來農資行業的發展趨勢。
跨國巨頭︰展現企業價值
        杜邦植物保護市場宣傳與數字營銷經理鄭睿文︰杜邦最近幾年都參加了全國植保會。一方面我們希望展示即將上市的新產品,強化產品價值傳遞;同時植保會也是一個契機,將杜邦的社會責任踐行向行業交一份答卷。2015年杜邦以植保雙交會為契機,向業界匯報農藥廢棄包裝物回收公益項目康寬環保行的實踐成果︰在兩年的時間里,回收包裝物超過4700萬件。今年,杜邦在植保會上為即將在水稻市場上市的新產品造勢,為來年做好準備。植保會也是我們聚新朋會舊友的機會,我們的“伙伴”理念也借此得到了很好的彰顯。
        巴斯夫中國作物保護部市場總監吳艷︰在今年的雙交會上,巴斯夫以一個主題、三大專題展示了巴斯夫致力于以創新技術和全新的解決方案,為可持續農業做出貢獻,令中國的種植者從中受益。開幕當天, 公司展台就迎來了全國農業技術推廣服務中心領導的參觀。此外,本次展會公司還通過“逛展台,答題目,贏好禮”的形式,鼓勵參觀者與產品專家直接交流, 答疑解惑, 了解產品和技術優勢, 僅第一天上午就有超過 200 名參會者參與了現場互動答題活動。
        安道麥(北京)農業技術有限公司品牌與營銷傳播經理原倩︰安道麥(ADAMA)是唯一一家立足于中國的跨國企業,融合了國內外資源和優勢。本次是 ADAMA 品牌第一次亮相植保會。我們希望通過展示能讓更多的參會者走近ADAMA,了解這家優秀的以色列公司,被中國化工收購後,更加蒸蒸日上。另外也希望通過展示,讓更多人看到安道麥是一個兼容性很高的企業, 產品線涵蓋差異性化合物和大宗化合物,我們保持開放的心態期待更多的合作機會。
        先正達中國區企業事務總監朱慶華︰中國植保雙交會是農化行業里最重要、影響最大的全國性展會,通過這個機會,我們能夠向來自全國各地的農戶和農資經銷商展示先正達創新領先的技術、 優質產品和卓越的作物解決方案以及先正達在助力農藥減量增效及可持續農業發展所開展的項目和成果。與此同時,我們各產品線同事和技術專家會在先正達展位為參觀者介紹產品和方案,增強了客戶和種植者對于先正達品牌的信任感。今年我們圍繞著先正達“綠色增長計劃”這一主題進行展位的設計,現場收到了來自參觀者的鼓勵和積極的反饋,不僅提升了先正達品牌聲譽,也為我們未來進一步拓展與種植者和客戶的相關項目合作起到了積極作用。
民族品牌︰提升社會形象
        江甦克勝集團總經理吳成偉︰今年克勝集團繼續冠名植保“雙交會” 開幕式,在去年的開幕式上,克勝集團提出了從“單一農藥的研發生產制造”向“產品+技術+服務”的一條龍模式轉型,得到植保行業積極響應。一年以來,克勝集團搶抓“互聯網 +”發展新機遇,以國內領先的農業服務集團為定位, 以蜻蜓農服為平台,努力探索多要素聯動、全方位服務現代農業的轉型升級新路,發展眾包、眾創、眾籌、眾扶的“四眾”農業服務新模式,得到了政府、農業新型經營主體普遍歡迎。 本屆植保“雙交會”蜻蜓農服重裝亮相,現場吸引眾多經銷商和媒體關注,取得良好效果。
        農一網常務副總經理王興林︰農一網在本屆植保“雙交會”可謂收獲滿滿,農一網在植保會期間開展的“第三屆農資電商光棍節”活動,雖然是用藥淡季,但從用戶的關注度、 訪問量和下單數以及最後的銷售額,完全超出了預想。在25日零點到來前,農一網網站和手機APP幾乎癱瘓,訪問人數是去年的10倍。代購下單搶購熱情超乎想象,下單數和銷售額均迅速打破往年記錄。銷售額21小時即突破千萬,41小時突破2000萬,最終以創紀錄的3509萬收尾。另外,今年感受最深的就是展會組織的好,沒有凌亂的感覺,從展位上看,無人機、電商依舊是行業熱點,肥料企業增加也說明藥肥融合的趨勢,除產品外,農業技術和農業服務公司的參展預示著行業從賣產品開始到賣服務和作物解決方案轉變。
        北京明德立達農業科技有限公司董事長母燦先︰越是認真做創新、用工匠精神做產品的企業, 越容易在低迷的行業環境中顯現價值,展現一個良好的發展態勢。明德立達當前還處于快速發展階段, 通過植保“雙交”會這個大平台以及農資媒體,能夠帶來很好的形象宣傳。今年是明德立達連續第三年參展,本屆展會跟往屆展會不同的地方在于,明德立達展示的內容更傾向于展現價值,比如全力打造的馬鈴薯、獼猴桃、柑橘等項目,以及懸浮劑和微膠囊懸浮劑,通過現場展示、客戶體驗的方式,來展現產品的價值。
        中國農科院植保所中保綠農集團總經理陳昶︰本屆植保會場地大、管理有序不顯得那麼擁擠嘈雜。會期召開各類研討會話題比較熱,內容豐富吸引人,經銷商到會目的性也比較強, 中保綠農集團展位洽談客戶較上年持平。令人印象特別深刻的是,不少經銷商和零售商來到中保展位就知道“阿泰靈”,這對以生物農藥為發展方向的中保集團來說,通過展位持續打造“阿泰靈” 品牌非常重要。 本屆植保會還看出一個亮點就是包括中保綠農在內的農藥企業都開始有肥料產品銷售,融合是趨勢。
服務組織︰傳遞市場信息
        農飛客農業科技有限公司總經理孔建強︰當前整個農資行業的低迷,與整個國家經濟的增速放緩、 農產品價格低迷有脫不開的關系。隨著跨國農藥巨頭的強勢介入, 中國農藥原有的簡單粗放式生產由于缺乏核心研發能力,開始遇到發展瓶頸。于是我們看到,不論是電商也好,飛防也罷,都是企業在尋求突破的一種方式。全國植保會作為國內最大的產品交易展示平台,承擔著企業與經銷商、零售商在信息上進行溝通的功能,加速了廠商一體化的進程。當前產品研發難度增強,企業只有做好服務,通過模式變化,或者飛防帶動,通過農機站前台來帶動發展。
        大黃蜂植保服務專業合作社蔣明蘭︰這次植保會的一個突出亮點就是專門為各省的統防統治組織準備了專門的交流區域,除了各種具體的產品,觀眾還可以來到這里實地了解各省有代表性的統防統治組織,像廣東天禾、鳳岡縣綠浪植保專業合作社、 靈武市鑫旺植保專業化防治合作社等都各有特點, 各家企業都在探索種子、肥料、農藥、飛防如何更好地結合起來。其實,植保服務並不僅僅就是打藥這一項上,比如,有的組織就從種子做起,通過各級平台做好服務。希望今後有機會能把他們請到現場, 更好地展示這一群體。
新型經營主體︰農資選購平台
        泗洪縣林果合作社種植大戶徐志領︰我家種植果樹1000多畝,今年是第一次參加植保會,現在農民打藥很辛苦,所以這次來植保會主要想了解打藥機等藥械方面的產品信息。 之前都是听去過的人講植保會的概況, 上午逛了幾個館之後,最大的感覺就是壯觀,參展的基本上都是大型企業,特別是巴斯夫、安道麥等外企的展台很有特色, 給人一種親近的感覺。听說本次植保會還專門設置了統防統治服務展區,相信通過交流能夠給我們提供很多成功的經驗。
        安徽五河縣種植戶黨建國︰回想起歷年來的植保會,感想有二︰第一,展出的產品更新換代很快,記得在參加第3、4屆植保會時,展會上展出的產品很少,除草劑基本上就是百草枯,殺菌劑、殺蟲劑基本上也就是常規的幾種老產品,而且各家企業的產品都差不多。現在不同了,就拿防治小麥赤霉病的藥劑來說,展出的藥劑品種很多,各個檔次不同價位的產品都有,大家的選擇余地更廣一些。第二,大部分企業展出的產品都是環保友好型的產品,在確保防效的同時,對農戶以及水、土壤等自然環境更加健康。




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  • 批準單位︰中華人民共和國農業農村部

  • 主辦單位︰全國農業技術推廣服務中心

  • 承辦單位︰福建省植保植檢總站

  • 廈門市鳳凰創意會展服務有限公司

  • 開幕式冠名單位︰江甦克勝集團股份有限公司

  • 特邀協辦單位︰江西正邦作物保護有限公司

  • 信息發布會冠名︰

  • 協辦單位︰浙江新農化工股份有限公司

  • 北京明德立達農業科技有限公司

  • 石家莊農信生物科技集團有限公司

  • 山東土秀才生物科技有限公司

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